香港上市成功,杉杉服裝多重發力新機遇與新布局

2018-09-03

6月27日,杉杉服裝在香港聯合交易所有限公司主板成功上市。“杉杉西服,不要太瀟灑”,90年代這個叱咤中國男裝業界的品牌,意圖依托資本市場的上市融資之路,再度開啟自身的品牌升級與價值重塑戰略,推動服裝業務板塊的發展壯大。

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杉杉服裝創始于1989年,憑借品牌戰略迅速成長,1996年成為國內第一家上市的服裝企業。杉杉是中國起步較早、當時具有較高知名度的一個品牌,也是第一個在央視投放服裝廣告、第一個在上海南京路開設西裝專賣店的品牌。上世紀90年代,杉杉在國內的西服市場占有率一度達到37.4%。據灼識咨詢報告, 2017年以零售收入計,杉杉品牌是中國第五大男士商務正裝品牌。

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作為杉杉服裝的控股母公司,此次杉杉股份拆分服裝業務獨立在香港上市,一方面,將有助于杉杉股份的戰略規劃和核心業務將更加清晰,實現資源的優化配置。另一方面,也將提高服裝業務、新能源業務的專業化管理和營運效率,提升盈利能力和可持續發展能力。同時可以肯定的是,作為杉杉股份的起點,服裝產業在杉杉創始人鄭永剛心中有著特殊的地位,他也曾多次表示永遠不會放棄對服裝產業的投入。


上市當日,杉杉服裝品牌執行董事、總經理駱葉飛在接受記者采訪時表示:“此次杉杉服裝的成功上市,將依托香港資本市場力量與國際化大都市的商貿資源,構建更具開放性的平臺戰略,進一步強化品牌重塑和價值提升,包括進一步拓展國內零售網絡、提高供應鏈物流及其存貨管理能力,利用“數據+算法+場景”的智慧零售模式,持續拓展新零售的優質渠道,抓住新機遇,提升杉杉服裝在國內零售市場上的新形象、新價值與新地位。”

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“杉杉服裝在香港成功上市,表明杉杉服裝以其依然良好的內在成長性獲得了資本市場的首肯。” 駱葉飛補充。以此為契機,杉杉服裝將聚焦供給側和需求側兩端,規劃清晰的戰略方向,落地針對性的運營策略,重產品、重零售、重網絡、重生態,實現內外兼修的高質量發展與可持續發展。


27日的上市現場,除了杉杉服裝的高管,由年輕的金牌店長與優秀員工代表組成的敲鑼陣容也在釋放出杉杉自上而下、全面組建品牌人才梯隊,為自身持續注入新鮮血液的信號。人才是驅動杉杉新爆發的最重要資源。專業的創造力和高效的執行力,將幫助杉杉借助天時地利人和,煥發與時俱進的活力。


·產品為王:新消費群體的加速滲透

據透露,上市之后,杉杉服裝將依托兩大主體品牌FIRS、SHANSHAN在產品設計與研發上的精準定位與設計賦能,最終完成“經典+時尚”雙輪驅動的自我身份定義。


從目前的銷售情況來看,以FIRS占據重要地位。作為具備較高知名度的中國商務正裝品牌,FIRS曾入選2016年杭州G20峰會禮儀正裝官方獨家贊助服裝企業。上市之后,FIRS將不斷夯實中國經典品質男裝“匠心典范”的定位,進一步強化自身的質量控制與“中國紳士”的文化塑造。

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與此同時,SHANSHAN作為杉杉服裝品牌陣營中的“后起之秀”,目前也呈現出良好的增長性。2015-2017年,FIRS品牌產品銷售分別約占整體的82.3%、77.9%及62%,SHANSHAN分別約占0.3%、9.1%及29.4%,新品牌的成長速度更快,占比大幅提升。


去年,杉杉品牌花費重金正式攜手國內人氣男星鄧超簽約代言,旨在利用其時尚睿智的潮流氣質,匹配更具時尚氣質的產品設計,逐步實現對年輕新消費人群的加速滲透與廣泛培育。

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杉杉服裝品牌的負責人表示,上市后的杉杉服裝,將進一步加強對本土男裝的流行趨勢預測與消費者生活方式研究,在品質(質量)、品位(文化)和品格(環保)三個層面加大研發投入,傾力打造更具市場競爭力的產品架構。


·深度協同:供應鏈網絡的柔性再造

今年5月,SHANSHAN品牌的全國供應商大會在寧波召開。大會的主題定位為“著力打造供應鏈、門店和總部相結合的命運共同體,攜手同行,智創共贏。”


而在杉杉此前公開發行的招股說明書中顯示,下一階段,上市后的募集資金流向之一,將瞄準重點提升供應鏈、物流及存貨管理能力的計劃,具體包括:設計先進的新倉儲與物流中心;升級現有的信息管理系統;引進先進的倉庫管理系統;升級現有的存貨共享及分配系統,以及擴大現有的信息咨詢的基礎科技設置。

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這也與此前召開的供應商大會呈現出高度一致的同步性。2018年,SHANSHAN把推動與供應商的戰略合作作為重要的發展策略,從資源配置、管理和數據等各方面,實現與供應商之間的充分共贏,同時提出了SHANSHAN品牌供應商體系的五年目標規劃,重點完善以宿遷智能倉儲中心、寧波物流中心及若干區域配發調撥中心三位一體的物流體系建設,匹配柔性供應鏈的快速反應、高效運營和個性化升級。


杉杉服裝的負責人表示,實現供應鏈網絡的柔性再造,其前提在于與供應商伙伴的深度協同與利益共享。上市后的杉杉服裝,在系統運營的能力層面與格局層面,都將發揮進一步作用,在“排浪式消費”向“多樣化消費”的升級過程中,保持供應鏈在穩定性與敏捷性、規模化生產與個性化生產之間的高效平衡。


·植入智性:零售終端的數據驅動

持續的消費升級浪潮,帶來的是機遇與風險并存的零售環境。上市后的杉杉服裝,也將加速在全國零售終端的布局范圍,同時完善線上、線下一體化零售渠道——“植入智性”,成為杉杉服裝負責人重點提及的創新關鍵詞。


記者了解到,目前杉杉以大數據架構為核心,聯合合作方成功開發并實施了“杉杉新定位智慧零售數據中臺”,完整閉環了整條零售數據鏈,從店鋪選址,商品運營,業績考核,目標設置,商品調撥等方向完全實現了“采集自動化、診斷自動化、運營自動化。”

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據了解,上市后,除了持續升級店面形象,打造更具人性化的零售體驗,杉杉同時將加速運用互聯網、物聯網技術洞悉消費需求,驅動資源流向,用大數據牽引生產制造,為消費者提供多樣化、個性化的產品和服務,完成從傳統零售向智慧零售的轉型。“數據+算法+場景”的智慧零售,將成為杉杉新零售的未來與核心競爭力。


具體的路徑包括:繼續深化智慧零售功能,并圍繞“社群營銷”、“人工智能”與“供應鏈賦能”等,實現新技術和實體產業的高度融合,助力零售終端進入到“自動決策、自動運營、自動學習”的良性循環中,從而降本增效,提升零售端的運營效率,打造開放共享的零售生態模式。


可以看到,通過在香港主板上市的有力契機,重點推進杉杉服裝的品牌重塑和戰略突圍,正在成為其以資本為杠桿,激增價值內核的一條漫漫攻堅路。“賦能品牌持續的創業氣質,探索務實的創新,面對資本市場,我們會保持更加清醒的態度和更加活躍的探索。我相信在發展的速度和質效之間,我們能夠取得一分耕耘,一份收獲。”杉杉服裝品牌執行董事駱葉飛最后說道。


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